Erfolgreich verkaufen - Modul 2: Emotionale Steuerung im Vertrieb

Allgemeines

Für erfolgreiches Verkaufen braucht es mehr als das Beherrschen von Methoden und Techniken für das Verkaufsgespräch. Die Kunden müssen Vertrauen zu Ihnen haben. Ihre Persönlichkeit selbst ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, um ein guter Verkäufer zu sein.

Dieses Modul richtet sich an Personen, die ihre eigene Persönlichkeit entwickeln wollen. Die innere Haltung und die Menschenkenntnis stehen dabei im Mittelpunkt.

Erfahren Sie, wie einfach es dann ist, die Kunden zu führen und mehr Verkaufserfolge zu verzeichnen. Im Workshop lernen Sie intensiv das ICH zu steuern und damit den Kunden zu leiten.

Darüber hinaus sollen Übungen helfen, das Erlernte gleich in die Tat umzusetzen.

Inhalte

  • Der Vertriebler: das wichtigste Instrument im Verkauf: Die innere Haltung – Programmieren und Verankern der richtigen Einstellung; Wie Sie Vertrauen schaffen und Sympathie aufbauen; Die selbstsichere Darstellung und deren Wirkung
  • Selbstmotivation – Persönliche Stärken-Schwächen-Analyse: Meine größten (Miss-) Erfolge; Der richtige Umgang mit Misserfolgen
  • So führen Sie Ihre Kunden an Ihr Ziel: Die Basis: Auseinandersetzung mit Ihrer eigenen Wahrnehmung; Die Bedürfnisse und Motive der Kunden erkennen und zielgerichtet nutzen; Mit positiver Beeinflussung die Kaufentscheidung stärken – so funktioniert es tatsächlich; Die Steuerung der Kundenreaktionen; Mit Verbindlichkeit zu höheren Abschlussquoten – die Gratwanderung zur Hartnäckigkeit

Ziel

  • Wege für erfolgreiche Kundengewinnung
  • Persönliche Stärken-Schwächen-Analyse
  • Das ICH steuern – den Kunden führen

Kombi-Spar: 10% Rabatt bei Buchung von Aktiv verkaufen – Modul 1 & 2. Die Schulung findet in einem Tagungshotel in Paderborn statt. Nähere Informationen erhalten Sie mit der Einladung.

Anmeldung